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1、《文件夹》公示：

• 《武汉市商品房认购书》
• 《武汉市商品房买卖合同》
• 《签约须知》
• 《业主临时公约》
• 《前期物业管理协议》
• 《城市商品房预售许可办法》
• 《商品房销售管理办法》
• 《武汉市商品房预售许可证》
• 《国有土地使用证》
• 《公司营业执照》
• 《建设用地规划许可证》
• 《建设工程规划许可证》
• 《建筑工程施工许可证》
• 《白蚁防治证书》
• 《节能报告》

车位销售信息公示：

• 《项目车位概况表》
• 《项目车位分布图》及《相关说明》

2、 服务项目样板房与认购单位差异提示：户型细节差异 交楼标准差异

3、 如您选择按揭购房，销售人员还将对您作相应提示：

• 询问购房人的家庭已购房情况
• 询问购房人的个人征信情况是否良好
• 根据以上情况，初步确认购房人的可按揭成数、应执行的贷款利率、需提供的按揭资料

1、 确认房号：核对您所选房源，确认是否可售。

2、 填写《武汉市商品房认购书》中的购房人信息并确认：购房人姓名、性别、国籍、出生年月、身份证号、联系电话、住所及邮编。

3、 向客户展示须签署的认购文件，包括：《武汉市商品房认购书》、《签约须知》。

4、 为客户解读《武汉市商品房认购书》：

• 核对购房人信息：购房人姓名、性别、国籍、出生年月、身份证号、联系电话、住所及邮编
• 核对房源：确认认购单位信息　A.房号　B.面积　C.标准总价
• 确认付款方式 ：对按揭付款的客户作按揭提示
• 定金不退
• 告知：
• A.签约时须提交的证件和资料
• B.不同付款方式的优惠内容

5、 向客户确认合同附图、交楼标准：请您确认所认购单位的合同附图、交楼标准。

6、 引导客户签署认购文件：《武汉市商品房认购书》。

7、 引导客户交纳定金：引导客户交纳定金请客户确认定金发票和POS机商户联，并签字 。

8、《武汉市商品房认购书》加盖公章：地产千赢国际手机登录销售专用章。

9、 如客户选择按揭购房，销售人员还将对您作相应提示：

• 由于银行按揭政策紧缩，贷款事宜的主动权在银行方，按揭过程中可能会要求补充提供其他资料，需客户全面配合。
• 请客户一定提供真实的个人资料或证明。
• 按揭办理过程稍有烦琐，过程中还请客户予以理解。
• 最终的按揭成数、年限以银行最终批复为准。

1、 引导您填写《成交客户问卷》：引导填写完整。

2、 出示《签约须知》并为您解读：

• 签约时间、地点、签约须携带资料及签约流程、按揭客户须提交资料及按揭流程、按揭费用明细、交款提示。

3、 封装认购资料：认购书客户联、 定金发票、《签约须知》。

4、 次日向您去电关怀：询问您是否还有不清楚的地方，如您还有任何疑问，为您解答。